又一条消息弹出。峰哥打开微信：是来咨询AI作画的客户。这已经是今天的第三十个了。

2025年伊始，有关AI市场的服务渐热。无论是入门教程、定制图片、甚至白手起号的人们，均察觉到了趋势所致。

若把DeepSeek比作一只柔软的湛蓝色鲸鱼，年轻人们则成为空中盘旋的海鸥。他们乘上浪潮，追随海平面上换气的鲸鱼，期待分上一口跳跃的鱼。

人们从在白天追求效率，到在深夜寻求慰藉，从探讨文科生未来，到测算生辰八字，DeepSeek正在开始替代搜索引擎、社会功能，甚至人类思想的一部分。

AI在人们手中，可以是“铲子”或者工具，也可以是未来的一部分。认知差正孕育着商机，人们对AI的不同定义，也许正在决定谁能笑到最后。

01 那些“卖铲人”

豆腐整理好了产品的链接，在商品描述结尾输入三个感叹号。他手指一点，自己的Deepseek（以下简称DP）教程“产品”就算正式上架了。

这是2月5日发生的一幕。DP在1月20日发布R1模型后，教学类产品正填满市场。豆腐瞅准商机，用仅仅一天，便独创了一套训练DP的教程。

盈利是顺带的事，这还是他的一次测试。豆腐想看看，在DP的辅助下，自己的变现思路是否正确。

回看这个春节，DP比春晚还火，创下了7天内用户增量超1亿的辉煌战绩。一切只因DP的常规使用对大众来说几乎零门槛。一场革命在即。

在豆腐的主页，产品链接只有两个：一个是DeepSeek的入门教程，另一个则是收费为200元/小时付费咨询服务。

2.99元，是目前豆腐给自己课程的定价。

刚上线时，他给文件的定价是5.99元。在几天后，他便发现平台上的教程产品开始明显同质化。为了拉动销量，他把已经足够便宜的价格，又往下降了降。

（使用豆腐的教程生成的小红书文案 / 受访者供图）

截至10号傍晚，豆腐的课程上架后已获得超10万曝光和1.4万浏览。对于尚处于“试验阶段”变现商品来说，他自认为表现不错。

和大多数卖铲人一样，AI并不是豆腐主要收入。在国企工作的他，只把正在钻研的AI，当做一个有趣的副业。

豆腐说，课程内容其实只是网上免费分享的内容，自己的工作主要是搜集资料，并在上架前进行文字微调和图片添加，后转成了方便阅读文字形式。

唯一的不同在于，豆腐发觉DP可以完美生成小红书运营文案。因此，他把自己的想法和基础教程喂给了另一个AI工具豆包，自制了一份“独家秘方”。

（使用豆腐的教程生成的小红书文案 / 受访者供图）

与其他家不同的文件带动了豆腐的销量。现在，商品仍有人购买。豆腐不用二次费心，他把平台上自动发货和回复设置好后，可以全托管完成整个流程。

豆腐的销售模式即是大部分卖课程的基本操作，门槛很低。豆腐也认为：这个事情很简单，生成过程很简单，上架想法也很简单。

他分析，自己流量可以比其他商家更高速跑动的原因是，人们存在变现需求，且市场空间尚处于空白。

同时，调整后的价格远低于市场预期，符合买家们“顺便消费”的心理。低价也保障了后续评价分数，并没有因为部分退款和差评而“降级”。

再者还有部分运气成分加持。在豆腐上架课程的时间，二手平台正大力推广DP相关内容，因此获得了流量倾斜。

豆腐的课程属于市场上比较常见的文字版课程，主要的课程价值来自于买卖家之间的信息差。而主业为AI课程销售的峰哥，所推出的产品相较于豆腐的简单教程，则会专业很多。

峰哥的课程内容涵盖多个AI工具的使用，包括视频制作、特效生成等。他还会在课程中加入不同语言系统的提示词指导，帮助学员跨越IP和语言的障碍。

回看工作历程，峰哥是在23年进入AI领域的，今年是他在这个行业工作的第五年。他引用“三年入门，五年入行”，自诩为“入行之年”。

从23年ChatGPT开始向大众开放，峰哥当时的公司便敏锐察觉到市场动向。在AI尚未正式进入中国市场时，他们便预言了科技的未来走向，开始部署教学类的课程。

那年的4月，市场上还没有类似的课程，峰哥的公司成为独一家针对AI的教育公司。单次课定价为980元。课程上新的那一晚便卖出近500单，收益48万左右。

此后，峰哥成为风潮的捕手。他坚信AI的领域已不缺人才或者资金，后期注定会迎来一波崛起。只不过，是时间问题。因此对行业内人士们来说，速度即绝对优势。

（峰哥课程学员部分作品 / 受访者供图）

目前，峰哥的公司主营关于文生图或图生图的课程，峰哥一天能接待30个左右的客户，而转化率高于同行不少。

峰哥也曾参与过公司近期的市场调查。他们发现，目前想学习AI的人群中，设计师和宝妈们偏多。

因此，公司借此推出了AI流量运营课程。他们宣称无论是医美、电商还是其他行业，AI都可以生成文字、图片和视频内容，帮助学员引流和变现。

在乘上热潮的人们中，像峰哥一样把卖课当成主业的人属于少数。大部分卖家只是瞄准了短期的市场空白，用低价和自动化工具批量复制简易教程。

这导致市场上的大部分内容，也仅是几个PDF而已。

因此在未来，豆腐对这个课程并没有很大期望。因为他清醒地知道，自己的课程对于日渐熟悉DP的用户来说，价值不大。

尚处于入门阶段教程的发展空间狭隘。豆腐依然把链接挂在平台上，但心情已从最开始的惊喜变成“能卖几天就是几天”。

02 AI的本质是工具

美术生出身的舒舒是专门使用AI定制图片或视频的卖家。消息发送后，他几乎是瞬间回复：“在的老板，需要绘制什么？”

二十岁出头的他，已在AI创意领域创业近一年。

舒舒还记得，在Midjourney、海螺等AI生图软件迎来高速增长时，他在某一个瞬间敏锐地察觉到，AI在此后必定将占据一部分市场。

因此，原本自由职业者的舒舒决定创建自己的个人工作室，并在二手平台上注册了卖家账号。为了及时接单，他几乎醒着的时候就会保持在线。

定制服务对舒舒而言并不是新工作，在学校期间，他已经开始售卖这种服务。因此，舒舒手上也有一些稳定的客户资源，在AI创业初期不算艰难。

（某平台上的 AI 生图服务）

在舒舒的店里，产品的类型让人眼花缭乱。除了价格比较便宜的简单动漫图片、壁纸，舒舒还为一些游戏公司或创意公司生成更专业的人物三视图、场景设定等。

在当前市场中，消费者在产品页即能感受到AI创作的天马行空，价格也出奇地低廉。买家们往往只需要支出比手绘作品更低的金额，便可在短时间内获得高度贴近设想的作品。

若想让卖家提供更精确的图片和服务，则需要买家自己懂得一些“咒语”（即引导AI生成的命令格式），才会更贴近买家需求。

但AI作画的水平也会因操作者的水平和审美参差不齐。不懂门道的买家们很容易被华丽的色彩和看似惊艳的元素所迷惑，从而忽视画中十分重要的结构等问题。

舒舒对现在AI视觉创意市场的评价是“鱼龙混杂”，因为让AI制作图片的门槛实在太低。而难点在于，如何对AI给出恰当的“咒语”，以及“去AI味”。

以舒舒的美术背景，他对自己的审美和能力都比较自信。因此，客户源不断扩大，回头率也相对较高。“和那些骗子不一样”，他有点骄傲。

因此，在价格和提供的高清图源上，舒舒的作品也更高于市场价格。单一人物图，他的定价为8.8元一张。若是人物设定或Aigc视频等付费产品，价格则普遍在三位数。

创业到现在，舒舒对现在的流量和营收很满意，只是最近他发现，“同行好像越来越多了”。

从搜索结果上看，平台上已有海量用AI画图赚钱的人。而爆发的原因是，部分“赚快钱”人已经看到了产品的没落之日。他们正在探索低成本的转型。

这类产品的需求，来自资金和期望值均较低的客户群体，这些人相较学习，会更倾向于直接购买服务。这也导致目前AI创意市场的价格普遍低廉。

舒舒并不担心未来业绩，根本在于他有着无法被AI置换的素材审美能力。但他仍旧感觉到了竞争的气息：比起产品质量，他更害怕是价格的内卷战。

这也许意味着，日前在AI创意市场稀缺的人类价值，或许又将贬值了。

03 潮水弥漫，他们爬上屋顶

在潮水蔓延时，有人着急收割自家的麦子，而有人却爬上房顶眺望远方。

DP的网页高速加载，人们意识到未来已至，如何“迎战”潮水冲击成为创意行业工作者、甚至全部行业及人们共同思索的问题。

小淇便是其中一员。在初试DP后，她果断决定，在未来辞职、创业。这不完全是头脑一热的定论，原因却是一瞬间的情绪。

作为自媒体工作者，小淇清晰地记得第一次使用DP的感受。输入指令后，词藻和思维逻辑像渔网一样展开。电脑前的她虽被科技所震撼，但更多的是恐惧。

（小淇账号的个人签名 / 受访者供图）

小淇主业是视频和文字的产出者，因此，她面对DP的态度如临大敌。

她认为在未来的5年，DP一定会使自己的行业面临困境。破局之法在于，自己需要成为独立的头部内容生产者。

因此，小淇将自己的性格特点，工作履历，意向账号类型等信息输入DP。它迅速给出了全面的账号规划和预言。作为多年专业工作者，小淇叹为观止。

在DP的引导下，她创建了自己的社交账号，起名为“运营舰长”。她感叹道：用AI打造自己的IP定位实在是太轻松、太简单了。

创号二十四小时内，她发布了一篇笔记，主题为“用DP给MBTI人格的赚钱能力排序”。不到一天，浏览量破二十万。对于一个0基础新号，这样的成绩是极难达成的。

（小淇发布的第二篇笔记/受访者供图）

未来，小淇将延续当下起号逻辑：将自己的需求和热点话题输入DP，获取反馈后，再发送到平台。

小淇对未来充满着热忱和理想化的想法，“不仅是要赚钱，还要引领思潮”。她信心满满，希望成为引领年轻人们的舰长。

而对于长期从事AI创意行业的专业人士，DP的出现意味着新的革命的到来。

在晚上十一点半，以AI课程为主业的峰哥才接听了电话。他的声音里透露着疲惫：刚刚下班回家，正准备吃口饭。

作为一个AI教学公司的销售，峰哥与平常上班族逆向而行。他的工作通常从下午1点开始，到晚上10点左右结束。课程则一般在晚上7点到9点。

在DeepSeek“掷地有声”后，峰哥的工作变得更加繁忙。原因是，公司立即开始研发相关的课程，但目前处于尚未成熟的阶段。

在DP引起社会轰动后，人们冷静下来，便发现它仍存在不足之处。最让用户无奈的是，目前DP的本地部署版本存在较大局限性，在算力和数据库完整性方面也仍需考量。

这导致，人们在早晚高峰使用DP的深度思考功能时，大概率只会收到一句冰冷的“服务器繁忙，请稍后再试”。

因此，峰哥认为，他们还有时间“备战”。接下来的课程研发，也需要结合其他AI工具，例如豆包、文心一言等。

（峰哥课程学员作品 / 受访者供图）

面对未来有可能面对的竞争，峰哥笑了一下：虽然AI产业日新月异，人人争抢当队伍的头部猎手。但他不担心竞争对手的涌入。

因为DP的脑洞和想象力比其他AI工具更强，未来可能会结合其他AI工具进行课程开发。内容将不拘泥于图片，侧重于视频制作和文案生成。

峰哥的公司通过服务和创新来保持竞争力，因此，他目前还有信心跟上AI的步伐。

无论赚钱速度的快慢，人们都正在从自己的变现思路中觉醒。他们已发觉，AI工具的核心价值在于帮助用户提高效率，而不是完全取代人类。

因此，未来的发展中，从短期教程到账号创立，从创意绘图到长期教学，和AI共生的人们已走出迷雾。他们将主体从AI本身，再次移回消费者们的需求。

在新事物落地的初期，有的从业者们也许会通过即时的信息差赚取一波“韭菜”。但在信息时代，人们和AI的学习速度并不会让这样的变现方式留白太久。

因此，正确面对和使用AI，提升个体能力和认知，也许才是续航更久的道路。