在AI技术加速落地的当下，如何将前沿能力与实体场景深度结合，成为行业探索的关键方向。成都爱国产数字科技有限公司（以下简称“爱国产”）选择了一条差异化路径——聚焦文旅、文创、宠物等细分赛道，推出IGCAI拍照机、IGCAI宠物写真机等产品，试图通过“技术+场景”的融合重塑线下体验。

近日，36氪四川与「爱国产」创始人陈冰洁展开对话，探寻企业的技术逻辑与商业布局。

「爱国产」创始人陈冰洁

AI拍照机：精品交付重构线下交互

“颠覆大头贴的时代已经来临。”「爱国产」创始人陈冰洁多次提及这一观点。

「爱国产」 的核心产品AI拍照机，基于AIGC图生图技术，通过训练不同场景风格模型，为用户提供个性化拍照体验。 「爱国产」 推出的IGCAI拍照机和IGCAI宠物写真机等产品，实现了定制化的艺术创作和高效的图像生成。

例如在三星堆博物馆，机器可自动将用户服饰与古蜀文化元素融合，生成带有火焰纹饰的古铜色写真； 在宠物店场景中，宠物写真机则能结合萌宠特征生成创 意照片并衍生出其他周边产品形成供应链闭环。

技术层面，「爱国产」强调“软硬件一体+精品交付”。硬件由广东供应链代工，软件则聚焦算法迭代与美术交付能力。

“人脸识别、肢体动作融合等早期体验较差，但通过两年打磨，我们在算法策略和视觉设计上不断提升，形成产品交付的壁垒。”陈冰洁表示，团队将大量精力投入SOP文档打磨、远程培训协作系统搭建，确保产品精品交付的标准化与服务持续性。

IGCAI宠物写真机成品展示

聚焦博物馆与科技馆，为什么选择“慢场景”？

尽管AI拍照机的应用场景多元，「爱国产」却将重心锁定在博物馆、科技馆等场所。

核心差异在于用户动机——商场、景区用户多为随机消费，而博物馆、科技馆、美术馆游客往往带有明确的“文化打卡”诉求，愿为定制化内容付费。“景区流量分散且配套不足，而博物馆等场景人群画像年轻、付费意愿高，动线设计也更适合设备布局。”陈冰洁在分析市场后总结道。

据了解，2023年「爱国产」AI拍照机产品落地首年全国营收突破300万元，2024年增长至700万元。

合作模式上，「爱国产」采用“硬件销售+分成”策略，并为客户提供一年的远程技术协作支持。客户只需要把设备接收后连接网络和电源就能进行设备的运营维护。“我们不做免费投放，必须靠项目养活团队。”陈冰洁坦言，公司尚未引入外部融资，现阶段依赖定制化项目收入维持运营。

目前，「爱国产」已合作三星堆、中国科技馆、中央电视台、武汉文旅等场景与机构。海外市场亦与泰国的相关旅游集团达成合作，提供了整体的软件、硬件、场景设计一条龙服务，目前已经进行到了第三轮采购，完成了海外服务器的本地化部署。

IGCAI拍照机落地案例

团队底色：技术+资源双驱动形成竞争壁垒

「爱国产」的核心团队呈现出“技术+资源”的双重基因。

创始人陈冰洁有十年软硬件从业背景，曾参与移动端VR内容平台、AI智能音箱、无人驾驶等项目；设计负责人双双来自某知名视频平台，负责视觉交付与IP融合；其余成员则覆盖金融、政府关系、海外商务等领域。

“我们的人效比极高，我自己兼顾商务、融资路演、产品等多个角色。”陈冰洁强调，团队拒绝粗放扩张，而是以“精品化交付”建立竞争壁垒，坚持长期主义。

面对其他陆续出现的竞争对手，「爱国产」的策略是“聚焦与陪伴”。

“许多硬件厂商因成本压力退出，但我们愿用三年亏损来聚焦细分赛道。”陈冰洁认为，文博场景需要长期打磨交互细节，而「爱国产」的优势在于对客户需求的深度理解——例如为三星堆定制主视觉时，团队耗时三天完成黄金面具与火焰效果融合设计，这类精细化服务是标准化硬件厂商难以复制的 。

“设计团队、产品团队以及综合的创意性，这个是我们现在的核心竞争力之一。”

文旅资源平台，长期主义者的“慢生意”

2025年，「爱国产」计划推出宠物写真机，并探索纪念币终端、实景剧本游戏、科技馆VR大空间游戏的投资运营等衍生服务。

“AI拍照机只是资源抓手，未来我们要成为文旅场景的集成服务商。”陈冰洁透露，今年可能会对外释放股权，公司正筹备首轮2500万元融资，用于市场化推广与子公司孵化，针对拳头产品做川渝地区市场部署，打通川渝市场，同时推动主体上市规划。

截至2025年3月，「爱国产」尚未盈利。但在陈冰洁看来，这是一场“用时间换壁垒”的战役：“文旅AI需要精细打磨和资源沉淀，我们拼的是活到最后。”

「爱国产」部分信息展示

其他技术服务方面，「爱国产」已与德阳智算中心合作，探索大模型本地化部署，计划接入DeepSeek等开源大模型。“文旅客户对AI的需求不止于拍照，后续的智能体开发、轻量化AI拍照小程序、算力租赁需求都是增长点。”陈冰洁表示，公司将坚持垂类产品开发，围绕B端与G端需求延伸服务链条。

在AI与文旅的双重风口下，「爱国产」的故事折射出中小企业的典型生存逻辑：避开巨头的主战场，在细分领域构建“小而精”的护城河。

然而，如何平衡技术投入与盈利压力、如何应对行业竞争升级，仍是其必须面对的挑战。陈冰洁的答案很明确——“聚焦场景，做时间的朋友。”或许，这正是AI落地浪潮中，务实派创业者的一份共同坚持。